راهنمای فروش خانه با مبلغ بالاتر + عکس و آمار جهانی

مشتری پیش از دیدن ملک شما، عکس آن را خواهد دید و شما تنها چند ثانیه برای جلب نظر او وقت دارید

اولین برداشت همه چیز است ! بخصوص در خرید خانه! از بیرون که نگاه کنید، یک نمای مجلل و شیک باعث می شود شما پایتان را داخل خانه بگذارید و نه یک ظاهر کوچک، تاریک و بدون نور!  و از داخل، شکل و ظاهر بی عیب و نقص است که نوید یک زندگی شاد را می دهد، نه ظاهر به هم ریخته و ناهنجار؛ که حس خانه یک غریبه را می دهد!

مشتری پیش از دیدن ملک شما، عکس آن را خواهد دید و شما تنها چند ثانیه برای جلب نظر او وقت دارید. با عکس های غیرحرفه ای فرصت فروش سریع با قیمت دلخواه تون را از دست ندهید.

چرا عکس های حرفه ای معماری باعث فروش بیشتر خواهد شد؟

تعداد بیشماری از مالکین و فروشندگان املاک به اشتباه با گوشی موبایل اقدام به عکاسی از خانه های خود می کنند. تصور اغلب آنها از عکاسی معماری یعنی داشتن موبایلی با دوربین با کیفیت و چند نرم افزار ویرایش سریع عکس!

بدیهی است که عکس های ثبت شده به دلایل متعدد جوابگوی نیاز اصلی آنها ( فروش هرچه بیشتر و سریعتر ) نخواهد بود!
شاید بپرسید چرا ؟

باهم برخی از این دلایل رو مرور می کنیم :

۱٫ اصلی ترین ابزار برای عکاسی حرفه ای معماری، نگاه معمارانه است.

بدون در نظر گرفتن تجهیزات مورد استفاده برای عکاسی معماری از املاک و مستغلات، مهم ترین و اصلی ترین عامل اثرگذار در جذب مشتری، روایت درست و منطقی از روابط فضایی و زوایای داخل خانه است. بی تردید هر مشتری به دنبال آن است که از نحوه قرارگیری بخش های مختلف خانه و نحوه دسترسی این فضاها به یکدیگر مطلع گردد.

همانطور که مطلع هستید امروزه بخش قابل توجهی از خریدهای مردم به صورت آنلاین صورت می پذیرد، از خرید یک ملک آماده تا اجاره ویلا! در نتیجه داشتن عکس های حرفه ای می تواند برای شما برگ برنده ای باشد که در اولین نگاه مشتری به ملک شما، نظر او را جلب کنید.

طبیعتا مشتری شما پیش از اینکه تصمیم بگیرد حضوری برای دیدن خانه شما بیاید، اول عکسهای خانه شما را می بیند، اگر عکس های جذابی به اون نشان ندهید، به سادگی او را از دست داده اید.

۲٫ تسلط به تکنیک های عکاسی معماری ( بهره مندی از تجهیزات حرفه ای مرتبط )

انتخاب برخی از زوایا می تواند در کوچک تر یا بزرگ تر نمایش دادن ملک شما اثر داشته باشد. انتخاب ارتفاع دوربین موقع عکاسی می تواند در میزان برداشت مشتری از مقدار ارتفاع بخش های مختلف بسیار اثربخش باشد.

یکی از قابلیت های بهره مندی از تجهیزات حرفه ای عکاسی معماری، اصلاح پرسپکتیو (Perspective) و کنترل خطوط عمودی و افقی است. همانطور که میدانید برداشت شما از یک فضا خیلی وابسته به نسبت عناصر موجود در عکس نسبت به یکدیگر است. در نتیجه استفاده از لنزهای تخصصی عکاسی معماری نظیر لنزهای تیلت شیفت ( لنزهای TS یا PC ) می تواند نتایج خارق العاده ای داشته باشد.

دیگر مزیت بهره مندی از تجهیزات حرفه ای، امکان ثبت عکس با داینامیک رنج بالاتر یا اصطلاحاً ( HDR ) است. گرفتن عکس از سالن هایی که نورگیر های بزرگ و مرتفعی دارند ( دابل هایت ) یکی از چالش های عکاسی حرفه ای معماری است که با تکنیک اچ دی آر قابل انجام خواهد شد.

۳٫ اطلاع از زمان طلایی برای عکاسی هر ملک

نور در عکاسی حرف اول و آخر را میزند. اطلاع از زمان طلایی برای عکاسی از یک ساختمان یا ویلا یکی از اصلی ترین فاکتورهای داشتن عکس های زیبا و چشم نواز است. اطلاع از زمان طلایی برای عکاسی تا حدی اثرگذار است که حتی انتخاب نادرست زمان عکاسی می تواند به درست دیده نشدن ساختمان شما منتهی شود.

باهم چند نمونه را بررسی کنیم :

فروش خانه

همانطور که در عکس سمت چپ مشاهده می کنید عکاس قصد نشان دادن ارتباط بخش ورودی و فضای غذاخوری را داشته است. اما خطاهای زیادی دارد !

وایت بالانس عکس درست انتخاب نشده و حتی تصحیح هم نشده است. ورودی عریض و متریال های بکاررفته در ورودی را کاملاً از دست داده است.

اما در عکس سمت راست، کادربندی درست عکاس و قرارگیری ورودی در مرکز تصویر، علاوه بر نمایش خیره کننده ورودی و معرفی عریض بودن سرسرای اصلی، معرفی صحیحی از روابط فضایی دارد.

فروش ملک

همچنان در عکس سمت چپ ( آماتور ) مشکل عدم انتخاب صحیح وایت بالانس منجر به از دست رفتن تمام جذابیت و زیبایی حضور عناصر سفید رنگ در فضا شده است و حتی رنگ کفپوش به درستی دیده نمی شود. انتخاب موقعیت دوربین برای عکاسی نیز به تمرکز بر روی این فضا هیچ کمکی نکرده و حتی این خطا را ایجاد می کند که سقف فضای غذاخوری خمیده است.

اجاره ملک

اینجا هم انتخاب زاویه دید نامناسب و انتخاب ارتفاع غلط دوربین ( عکس سمت چپ ) منجر به کوچک تر نشان دادن اتاق خواب اصلی شده است. خطای مربوط به وایت بالانس کماکان دیده می شود و از جذابیت های بصری اتاق خواب به دلیل کاهش کنتراست، کاسته است. انتخاب زاویه دید نادرست حتی منجر به عدم معرفی روابط فضایی در اتاق خواب شده است و نقش کلیدی سرویس بهداشتی مستر نیز به کل نادیده گرفته شده است.

عکاسی معماری

در پایان این نکته رو همواره مدنظر داشته باشید که امروزه، جستجو و بررسی آنلاین بخشی مهمی از روند خرید خانه است؛ زیرا تعداد قابل توجهی از مشتریان یا از مناطق دورتری می آیند یا در شهرها و کشورهای دیگری زندگی می کنند. در نتیجه اولین برداشت آنها از خانه شما، عکس هایی است که شما به آنها نمایش می دهید.

ثابت شده است خانه هایی که با دوربین عکاسی حرفه ای DSRL عکاسی شده اند خیلی سریعتر و با رقم های بالاتر فروش رفته اند.

با اقتباس از تحقیقی که در سال ۲۰۱۳ سایت  Redfin انجام داده است، می بینیم که خانه هایی که در بازه قیمتی ۴۰۰ هزار دلار فروش رفته اند، سه هفته زودتر و با اختلافی بیش از ۱۰ هزار دلار نسبت به خانه هایی که با عکس های آماتور در سایت های فروش خانه قرار گرفته اند، به فروش رسیده اند.

 

محور افقی: تعداد روز هایی که سریعتر فروش رفته است.
محور عمودی: بازه قیمتی که خانه های مختلف فروش رفته اند.

 

این تحقیق همچنان نشان داد که خانه هایی بین ۲۰۰ هزار دلار تا ۱ میلیون دلار قیمت گذاری شده اند، از ۳.۴۰۰ دلار تا ۱۱.۲۰۰ دلار نسبت به زمانی که با عکس های آماتور عکاسی شده اند با رقم بالاتر فروش رفته اند. جدول زیر را ملاحظه کنید:

فروش خانه

محور افقی: مقدار عددی مبلغی که بیشتر  فروش رفته است.
محور عمودی: بازه قیمتی که خانه های مختلف فروش رفته اند ( بالای ۲۰۰ هزار دلار) .

 

علاوه بر این، بررسی های سال ۲۰۱۳ روی وضوح عکس ( photo sharpness ) و جزئیاتی که به یک عکس توسط یک دوربین خوب، لنز و نورپردازی درست اضافه میشود نیز انجام شد که نتایج قابل توجهی داشت. یک انعکاس نوری زیبا یا گل و گلدان های با نور روشن و زیاد و یک عکس شارپ تر، یک خانه را در بهترین حالت نوری خود به تصویر می کشد.

خانه هایی که جزء ۱۰ درصد با بالاترین شارپنس (sharpness) بودند، ۴۴٪ به فروش رفتند. در حالیکه خانه های با شارپنس ‌(sharpness) متوسط فقط ۱۳٪ بفروش رسیدند.

نرخ sharp بودن عکسها در فروش خانه

محور افقی: مقدار sharp بودن عکسهای خانه ها.
محور عمودی: میزان فروش رفتن خانه ها در قیمت هایی که گذاشته شده اند.

 

همانطور که می بینیم، خانه هایی که با عکس های Blurry یا تار برای فروش گذاشته شده اند، فقط ۹٪ به  فروش رسیده اند، در حالی که عکس های Sharp یا واضح، ۴۴٪ با قیمت مورد انتظار مالک به فروش رسیده اند.

 

پس عکاسی حرفه ای با یک دوربین DSLR توسط یک عکاس حرفه ای معماری که نگاه معمارانه داشته باشد، تاثیر مستقیم در فروش ملک شما در زمان سریعتر و با قیمت بالاتر دارد. اگر عکاس حرفه ای معماری می خواهید، می توانید از اینجا لیست بهترین عکاسهای معماری کادرو را ببینید و انتخاب کنید.

مشاهده لیست عکاسهای معماری و فضای داخلی

 

 

به عکاس احتیاج داری؟

شما می توانید از کادرو، از میان دهها عکاس خانم و آقا، نزدیک‌ترین عکاس به محل خود را رزرو کنید و هر جا که بخواهید عکاسی کنید.

رزرو عکاس

سیاوش باقریسیاوش باقری

دیدگاه بگذارید

avatar